某K12教育机构通过微信：每月能够获取有效咨询量/电话量400个，从电话到买课的转化率为20%，2017年从微信来的客户报名金额累计达到120万元。

同样还是这家教育机构，通过挖掘微信粉丝的需求，每月给微信粉丝举办3-4次线下活动策划与推广，成功帮助校区一天邀约101个学生家长上门，40人当日缴费，金额40万左右。

你也想像他们这样，通过微信获得招生吗？我建议你这样做：

先进步：申请微信公众号。

建议你申请订阅号，因为我们主要靠内容去吸引客户，对文章的发布数量要求更高一些，而服务号一周只能发布一次文章，不能满足这个需求。

第二步：进行微信公众号基础设施建设。

微信需要一些基本的功能，比如自动回复功能、菜单设置功能，有些功能能够直接在微信公众号后台设置，而诸如小程序、微信商城，需要我们自己开发，微信只能提供接口。

微信商城开发：微信商城是微信公众平台上一个有关商城服务的应用，相当于手机上的商城购物。目前微信商城的规模已超5.4万亿，但对于绝大多数商家或企业来说，缺乏专业的微信开发团队和相关人才难以培养是搭建企业微信商城的硬伤。

微商城可开发的功能模块有上百个，主要通过以下七大产品体系承载：微网站模板系统、互动营销系统、会员管理系统、预约订单系统、微信在线购物系统、渠道管理系统、多项独立应用。

微信商城的优点：

1.可以借助微信的用户提高商城的购买力，实现移动端的便捷营销。

2.不仅仅是一个新的销售渠道，更是帮助企业进入移动电商行列快速有效的途

微信小程序：是一种不需要安装下载即可使用的应用。实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或搜一下即可打开应用，也体现了“用完即走”的理念。目前，小程序能实现消息通知、线下扫码、公众号关联等七大功能。

2017年12月28日，微信更新的6.61版本开放了小游戏，微信启动页面还重点推荐了小游戏“跳一跳”，可以通过小程序找到已经玩过的小游戏。

微信小程序的优点：

1.开发难度低，难度不及App，能够满足简单的基础应用，适合生活服务类线下店铺及非刚需低频应用的转换。

2.同步订单，跟微商城或零售店铺打通，无需额外运营成本，轻松管理。

3.自带流量，微信9亿月活跃用户，附近的小程序、微信搜索等功能，让你轻松获取流量，抓住客户。

4.可以尝试优惠券/码、满减/送、多人拼团等多种营销玩法，抓住流量，获取销量。

5.可以调用比H5更多的手机系统功能进行开发，例如GPS定位、录音、拍视频、重力感应等，能开发更丰富的使用场景。

6.打开速度比普通H5快，接近原生App。

7.在安卓手机上可以添加到手机桌面，看上去跟原生App差不多，但仅限安卓手机，iphone就不行了。

8.运行速度跟App差不多，也能做出很多H5做不到的功能，开发成本跟H5差不多，相对来说开发成本比App要低。

 

第三步：进行微信内容运营。

到底生产什么内容？我们肯定是生产用户感兴趣的内容，用户对什么内容感兴趣呢，你可以在一些微信社群里询问，也可以收集老学员的意见，把这些信息汇总到一起形成自己的素材库。

内容我建议原创，内容提供者除了新媒体编辑提供之外，还可以发动授课老师、学生一起来撰写内容。

第四步：微信推广，有了优质的内容，各个功能也齐全之后，就可以大力吸粉了。

吸粉除了靠自身的内容实现粉丝的自然增长，还可以考虑大V转发和朋友圈广告。

如下为教育行业的一些大V：

比如艾力酷艾英语的粉丝量为300多万，潮流英语的粉丝为511万。

第五步：最最重要的一步，很多机构都忽视了，就是粉丝变现和转化！

如果费心费力拉来那么多粉丝，你不去运营它转化它，粉丝就会变成凉粉、最后变成僵尸粉。

转化的方法多种多样，我说一个最适合教育行业的，就是在包括微信文章、微信自定义菜单、微信阅读原文等所有能加链接的地方加上诱饵，比如送资料，比如举办线下活动报名等等，这种方式我可是屡试不爽哦。

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