教育培训企业机构的常用营销方式最常见的就是到学校门口发传单、户外广告牌、电话销售等传统的营销方式，然而今天我要说的是除了这些基本的营销手段，辅导学校还有什么其他的营销手段呢？当然还有很多，比如讲座营销，说出来谁都知道，可是效果却不一样？怎么回事？每种营销手段最重要的不是你知不知道，而是具体操作过程中的细节，细节不同，结果可能大相径庭啊。

教育培训机构通过网络营销可以带来很多好处：一个是直接带来学员咨询流量；另一个是可以通过网络营销带来品牌宣传推广效果。现在很多的教育培训机构通过网络营销方式开拓业务，宣传自己。所以接下来我就借助SEO马龙博客的平台跟大家分享一份简易的教育类企业网络推广方案：
 

一、目前网站推广比较明显的问题

刚接手一个新的教育类的网站，我们首先要做的就是找出目前网络推广中比较明显的问题，比如：

1、竞价推广品牌词存在竞价对手的抢占排位，需要找对方竞价专员来否词。

2、竞价推广关键词太少，很多教育培训类的关键词看不到排名。

3、关键词着陆页太单一，页面内容不够吸引人，内容策划需要重新规划。

4、网站页面用户体验不佳，首页及一些重点栏目页未能突出核心要点。

5、网络推广平台太少，信息覆盖率少，未有一个完整的SEO策略。

二、网站推广方案的概要

随着互联网的普及，各网站在实战中的应用也变得更为常见，通过资源聚集的门户网站协助我们推广，可获得最有效、最直观的效果。

1、竞争对手分析

俗话说的好：知己知彼，方能百战不殆！在这个环节中，运营方案必须体现出来一下几点：

（1）、直接竞争对手分析。

（2）、潜在竞争对手分析。

（3）、自身的优点和缺点。

（4）、后期运营方向侧重点分析。

2、网站营销点的打造

（1）、名师讲师的网络形象打造。

（2）、有吸引点的视频课程包装。

（3）、以前成功案例的包装。

（4）、众多学府合作的宣传衬托包装。

（5）、课程选修的便捷化报名设计。

3、竞价推广策略

（1）、调整关键词价格。

（2）、关注新冒出的关键词。

（3）、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度。

（4）、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页。

（5）、检查删除重复的关键词。

（6）、否定一些无聊关键词。

（7）、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）。

（8）、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果。

（9）、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。

（10）、进行账户核心词的调价。

（11）、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。

（12）、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。

（13）、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。

（14）、对于月投入成本方面进行分析汇总。

（15）、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划（具体可查看SEO马龙博客《如何给一个企业产品做一份百度竞价推广方案》的相关介绍）。

4、SEO推广方案

制定一份SEO推广方案，不仅可以让你的网站有一个很明确的发展方向，而且，还可以提高你网站的关键词排名情况了，简单来说，主要有以下几个方面：

（1）、站内优化

关于站内SEO优化，包含的知识点很多（具体可查看SEO马龙博客《未来的站内SEO优化需要做些什么》的相关介绍），这里简要的跟大家提出几个要点：

站内结构优化

站内链接

SEO细节优化

标题的写法，图片的ALT标签。

合理布局关键词和关键词密度（标题、标签、描述文本中），描述设置。

长尾关键词记录单。

次导航，定向锚文本。

URL标准化

先进域

Robots.txt

次导航

网站密度

网站地图

网页快照

日志、数据分析

对权重页进行权重传递

站内优化之长尾关键词挖掘

（2）、站外优化

博客推广或自建博客——新浪、搜狐、天涯、网易、和讯。

行业相关论坛推广

通过分类信息推广

百科——百度百科、搜搜百科、互动百科

问答——百度知道、雅虎知识堂、天涯问答

重视品牌与信息的传播。

5、新媒体的营销推广

基于新媒体的营销模式，则是将propaganda向involvement（参与度）改变。新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。比如说，利用微博的话题讨论：请网友就某一个话题展开讨论，从而扩大商业公司想要推广的主题或品牌的影响范围。

总体来说，新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、销售的目的（具体可查看SEO马龙博客《如何写一份新媒体营销推广策划案》的相关介绍）。

新媒体营销的主要平台：微信个人号，微信订阅号，微信服务号，官方微博的运营，高流量平台的自媒体账号。

6、网络整合营销策略

网络整合营销策略所包含的营销方法就很多了，由于篇幅的问题，这里SEO马龙也不一一的详细介绍，简单的列举一下，想深入了解的朋友可以逐个的分析使用：

事件营销

营销活动

微博营销

博客营销

社区营销

百科营销

问答营销

口碑营销

即时通讯营销

电子书营销

视频营销

移动互联网推广

电子商务推广

网媒营销

邮件营销

三、网站效果监控和分析

1、统计网站访问数据，分析来访客资源信息，分析总结增加流量的途径。

2、对于投放的关键词进行统计分析，总计不同时间、空间上的关键词热度，同时对于本站关键词有效果的不断进行分析改进。

统计数据的分析包括分析流量统计系统和服务器日志，通过这些数据的分析，同样可以了解到整个推广计划产生的效益，其中包括客户转化率、哪些关键词转化率高、新的关键词选择等等。

至此，一个完整的教育类企业网站SEO优化方案已经完成，接下来就是慢慢的完善了，当然喽，这里讲的很流程化，具体怎么合理安排，合理运用，这需要长期的经验积累，不过你按照上面的方法，我觉得已经够用了。

教育培训行业的营销手段要做到什么样较好呢？什么方法都是灵活的，重点在于内在思维模式，但是不坚持，什么方法也不好用。路子多，不依靠一两条路，但是要把其中一两条路做到极致，做到精通，做到强大，就能在招生大战中立于不败之地。