问你一个问题：你真的知道你的客户想要的是什么么？

跟创业者聊天的时候，我发现很多创业者对于消费者的需求理解不够，所以不管是在引流还是转化的时候，效果都不好。试想一下，如果你连消费者搜索服务的时候，到底搜索的关键词是什么都不知道，那么你的内容和产品怎么能入得了他们的眼？

结果就是，很多创业者看似每天在生产内容，但是结果连客户关注的点都把握不到。

而这一一个个关注点，在网上是以关键词的形式体现出来的，你抓住的关键词越多，就能把握到细分的赚钱领域!

下面要说的，就是做内容引流，软文引流的时候，如何找到相关关键词。这4个方法，让你迅速了解一个行业的知识体系。

一、利用搜索引擎的搜索提示

比如你在百度搜索精油，你会发现，百度自动提示了相关拓展词

这个相关拓展词是根据搜索量来推荐的，所以你就知道大家关注的是精油的品牌，使用方法，还有特定的场景就是精油开背...

如果你要布局精油产品，就可以从这些拓展词入手。

二、问什么写什么

想象自己就是消费者，那么一个小白消费者，会想知道什么呢？他们会去哪里询问呢？

答案就是百度知道和相关论坛问答，去那里看他们的询问语言习惯。

比如我们还是看精油这个关键词，我们会发现有人这么问：

你会知道很多人的真正需求，他们在使用精油时候的真正困惑，然后你写文去解答。

三、什么能引发讨论就讲什么

现在大家都在哪里讨论问题？首先是垂直论坛，所以我们去论坛看大家在讨论什么。

比如你到豆瓣精油相关的小组，看大家都在问什么问题，热度如何，什么样的内容可以引起大家的关注和回复。

然后你再重新组合关键词就可以写文案了。

四、到电商平台看大家为什么买

最真实的需求一定会促成购买！

所以我们到电商平台看看大家购买产品后的反馈，这里面会写他们为什么要买，买了之后还有什么不满，这里都可以清楚的看到消费者的需求。

比如这个评价，就可以看到消费者的需求是放松，按摩...精油产品的软文关注点就可以多往这个方向写。

比如就可以写：肩膀酸痛，颈椎疼，用精油推拿有效果吗？

这样四个方法，可以让你以最快的速度，深入了解你的消费者，他们的需求在哪里，你清清楚楚！

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