以地理变量细分

地理变量有区域、国家、省与洲、都市大小、人口密度、环境和气候等。地理变量之所以可以用来细分市场，是因为假设 不同地理区域的消费者其需求和偏好不一致。然而要注意的是:因特网是开放性的全球网络，它打破了常规地理区域的限制， 因此，在网上营销，除非所营销的是区域性产品和服务。或者带有文化差异的产品或服务，否则不宜用地理变量来区分市场。在中国北方的直销行业应用得比较广。

以人口统计变量细分

人口统计变量包括年龄、种族、性别、家庭人口数、家庭生命周期、收入、教育、宗教、国籍等。人口统计变量常与消费 者的需求、偏好和使用频率有关，因此常用来细分市场。网上市场细分常用此变量，同时借由这个变量可以表达一些非人口统 计变量。

以心理变量细分

心理变量包括消费者所属的社会阶层、生活方式、个性特征等。以此细分网上市场，则可以得到不同子市场中的消费者具 有不同的心理层面。在生活方式的变量运用上，有品牌的AIO分析模式和VAIS分析类模式。AIO分别指态度、兴趣和意见;VAIS 是指价值观和生活形态。这两个分析模式非常适合在因特网上使用。网站可以先依这两个模式的内容来设计问卷，然后在网上 收集信息，将收集到信息配合人口统计变量来对其生活方式作分类，从中找出特殊的生活方式群体。

以社会价值变量细分

社会价值包括解决就业问题和培养直销人才两个方面:

先进、很多中国人对创业机会极其渴望，而网络营销正好创造了大量的创业机遇

第二、那些外资直销企业靠什么生存?靠销售网络，销售网络是由人组建起来的，中国人大都有"崇洋媚外"的情结，前段时间的"家乐福"事件就是个典型的例子，都说不去那里买东西，可人家不照样卖的很好吗?同样的道理，在直销公司的提供的事业机会面前，又有多少人会选择自己的民族企业呢

在面对这样一些问题时，国家发展这个行业势在必行。

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