春节前，老板让我们设计一款红包小程序，类似包你说那种，具有传播属性的，打算在春节期间薅一波羊毛。然而，在经过了两周的持续奋战后，小程序的审核被微信团队驳回了，理由是我们小程序属于腾讯还没有开放的类目。

虽然结果并不好，但在这期间，我深入地研究过小程序的商业模式与机会，在此与大家一同分享探讨。

先亮出我的主要结论：我们总是错误地认为这是一片蓝海，但当每个人都觉得这是蓝海的时候，他其实就是红海了。再者，由于微信的过分克制，我们不能用过去运营其它产品的思路去做，微信有自己的规则，单纯利用小程序产生红利将会相当困难。

我们应该换一个思路，跟随微信的初衷，把小程序做成一款连接器，让它连接线上用户和你的线下用户池，或者利用它的人与人连接的社交属性，使你的品牌获得传播。

一、先看清楚生态圈

是社交工具，但本质是连接器

小程序必须基于微信生态圈搭建，我们首先要理解微信的生态圈。微信的基础是一个即时社交工具，但是由于后来功能的不断强大，它被赋予了新的定义——连接器。

微信是一个连接器，即时聊天工具连接人和人，扫一扫和地理位置连接线上和线下，微信支付、订阅号等产品则创造了更多的连接。

微信的克制

微信团队从一开始发布小程序就显得十分克制，从不支持模糊搜索到今日可以搜索关键字与描述，它们用了足足一年。更甚者，时至今日，我们依然无法从朋友圈进入小程序。

微信的克制让纯线上小程序创业者变得寸步难行，主要是因为小程序“用完即走”的初衷，“用完即走”导致了创业者需要把付费转化前置，否则根本无法盈利。但是过分前置用户付费流程又十分影响产品体验，这又与互联网思维相违背。

没有线上用户池

小程序的初衷“用完即走”使得创业者无法在小程序内累积用户，由于“用完即走”，小程序的推送消息推送功能与服务号一样严格，只有在用户有相关操作后，才能推送模板消息，无法触达老用户，对于那要求高复购频率的产品则是巨大的挑战。

没有线上用户池，说明AAARR模型对于小程序可能不适用

“小”程序

小程序的操作步骤限制为5步，大小也限制为2M，这就让很多工具类小程序相当尴尬，真的只能够作为一个工具出现，只服务了微信，丰富了人家的生态圈，自己却不能在里面加入变现的功能。

二、可以尝试的切入

连接线下的赋能

我把连接线下的赋能放在首位，这就恰恰跟微信作为“连接器”的定位相匹配了，如果这样做的话，微信会最开心，创业者就是为微信成为宇宙中心而添砖加瓦。什么是连接线下的赋能呢？假如我开了一家酒店，我要管理我的常旅客，建立自己的会员体系，但是我没有能力开发APP和相关系统。

那么这个时候，小程序就能派上用场了：不需要一个酒店一个APP，对B端和C端来说都轻了很多。小程序创业者可以开发一套前端模板，配合一个CRM后台和小程序前端配置后台，打包卖给这些线下B端。这样子，就是给他们赋能，赋予B端用户开发能力。

类似的例子还有我们搭建一个商城模板，让微商可以去使用它，这里不深入叙述。

工具

做工具类小程序与工具类APP一样，变现周期长。如果单从用户体验的角度来说，微信小程序里面的工具比起其APP的用户体验好得多，没有很多的广告和外链，就是最纯净的小程序。但是从创业者的角度而言，程序过于简单就意味着更难的实现变现。

当然，机会还是有的，把小工具的一些核心功能放到小程序，附件功能依旧放在APP，把小程序当做引流工具，小程序也有效弥补了APP本身社交属性不够的短板。

带有社交属性的APP，尤其是游戏和电商

去年，先进批微信小程序的开发者正式发布他们的小程序。里面的小程序，几乎都是清一色的原APP简化版，在大多数时候，这些小程序显得相当鸡肋。

但是，当这些小程序涉足到社交场景时，它的曝光量就会变得相当可观，还能够为APP导流产生作用。

春节期间，我们几乎都被帮抢火车票的小程序刷了屏，“帮抢”这个机制很好地融入了社交的元素，使得原APP能够在微信中得以传播并且导流。

加入帮抢的社交元素后，智行火车票成功得到广泛传播

而为什么是游戏和电商？因为小程序没有老用户池，而且入口深，为用户的重复使用带来了重重困难，但游戏和电商自身都具有变现的能力，所以特别适合在加入到小程序当中。

其中，靠着社交属性，拼多多就通过微信做起来了。强社交相关的小程序可以低成本、最大化地抓取微信流量，爆发力最强，结合游戏和电商自身具有的变现能力，又能很好地实现产品变现。

以拼单为主要社交方式的拼多多

低频、标品、垂直的电商

对于低频、标品、垂直的电商产品，我认为使用小程序是很合适的入口，因为其所销售的产品本身并不需要长时间的挑选，真正符合用完即走的理念。

目前有一款做得比较好的垂直电商小程序“订蛋糕+”，他结合了微信小程序的LBS接口，满足用户订蛋糕送礼的低频需求。

低频、标品类轻电商适合以小程序为入口

最后说说

小程序说到底，是微信为了实现其占领线下场景宏图伟略的一步大棋，建议从连接线上线下的角度入手去思考创业模式，不要触及微信的底线，在没有做大的时，顺着微信的思路去做。

做To C的，在目前阶段，纯线上的把小程序当做引流工具，能结合线下的结合线下是大势所趋；而做To B的，则应该思考如何通过小程序赋能线下商户。

未来，我们携手一起探索。