通过各种文案形式的撰写以及渠道数据反馈，巨推传媒（CALL：400-606-5558）网越来越发现：大家喜欢听故事。而今天就是一个发生在90后身上的真实的营销故事。他不是富二代也不是官二代，而是靠着自己对营销的热爱和努力，实现了薪资的暴涨、年薪百万。从事营销压力很大、工作很忙，没时间陪家人、没时间逛街吃饭，这些巨推传媒（CALL：400-606-5558）网都懂，看了这个故事，让我们一起共勉。
本期的故事主人公：沈树帆，211大学毕业后进入500强企业做媒介专员，后不甘安逸，首次创业便赚了20多万；二次创业做新浪微博粉丝通项目，3个月获取5000+优质客户，分红100多万，当年24岁。
现任流米媒介总监，沈树帆主要负责为金融客户做效果营销，比如中国工商银行、中国平安、友金所、民贷天下等。
故事主人公 | 沈树帆
今天要分享的是发生在我身上真实的营销故事：通过微博粉丝通，我3个月获得了5000多个金融行业付费用户，获得了项目分红100万，那一年我24岁。
故事是这样：2015年，股市行情很活跃，很多股都涨得很厉害，我和两位认识了十几年做金融的朋友一起炒股。我朋友从20多万本金加杠杆，3、4个月翻了大概40倍，炒到了800万。
当时我们发现一个现象，虽然当时股市行情很好，但很多刚进入股市的小白在此行情下，其实经常亏钱，根本赚不到钱。
所以我们做了一个金融的付费社群，主要是给刚进入股市的小白分享一些金融知识、炒股的知识。其他几个合伙人负责社群运营，而我负责在微博粉丝通运营获客，因为炒股人群的消费力比较强，而且学习的欲望也比较强烈，我们3个月就获得了5000多付费用户。
我们选择把微博当做前期粉丝获取的平台主要有几点原因：
➤首先，2015年微博处于用户流量上升期。当时公众号这块才刚刚兴起，但微博属于比较成熟的，每个月的活跃用户都处于一个攀升的状态。
➤第二，微博当时有对金融类自媒体很大的扶持力度。摸索出相关扶持政策后，会获得一些免费的流量。
➤第三，微博相比大多数自媒体平台的封闭，相对比较开放。微信订阅号看不到订阅号主的粉丝，但微博博主的粉丝可以看到，如果博主给你点赞，他的粉丝就能看到，这都属于微博比较开放的特色。
一个平台是否开放对前期积累先进批种子用户、后期用户裂变都非常重要。基于以上三点当时我们选择了微博作为首要的获客平台，其实施过程也比较简单。主要涉及微博的免费流量、付费流量两部分。
微博的免费流量如何挖掘？
流量这种东西，有时付费不一定就是好的。如果用户是自己看到的你的东西，而不是通过微博广告，他会对你的东西更加信任。具体我们通过以下四点利用微博的免费流量。
➤摸索平台的流量扶持政策。
比如做很多微博股评师的号，当每天发的微博数、点赞数、阅读数到一定数量后，就可以申请评级，进入股评团。微博每天会给你一些免费的流量、更大的曝光，以此获得更多的服务后可以申请和一些自媒体的合作。
到底怎样摸清平台的玩法呢？
最重要的是你要对这个东西真的感兴趣，频繁使用这个平台就会发现一些东西。当时我玩微博加了个话题，发现之前没关注我的人能通过这个话题看到我的微博并点赞，这个阅读量要比没有加话题的微博阅读量大几十倍。当天两小时我大概就涨了几百个没有关注过我的粉丝。
然后，多关注自媒体平台的政策，玩多了就会发现很多平台的扶持政策，通过遵循平台的规则申请评级。
➤日常发微博加很多相关的话题，获得一些免费的曝光。
比如，我们做金融类的，多去加“央行降息”“X股涨得比较疯”之类的话题，微博会给你很多免费的曝光。
➤内容为王，基于此“蹭粉”，培养先进批忠实活跃的种子用户。
搜同行的微博，在底下评论。这样同行的粉丝看到你的评论，点进你的微博，发现你的微博中有些有价值的内容，就会关注，以此把粉丝导流到自己的微博号上。
➤去同行的微博下“蹭粉丝”。
这一种更狠，直接去关注同行的粉丝以及在同行的微博下评论，然后他们的粉丝会进入你的微博，成为你的粉丝，经测试，20%-30%的粉丝会回关你。前期我们就通过这种方式累计了200-300个忠实用户，定期跟他们互动，利用他们的转发或点赞得到快速的用户裂变。
微博付费流量如何利用？
➤首先，想清楚你的产品适合哪一类人群，设法找到他们。
微博后台都是有人群兴趣标签的。比如金融类的可能偏向于消费力度强，有理财、投资能力的高净值人群，地区定位在比较发达的一二线城市。
现在微博也有自己的大数据分析机制，所以也可以不根据兴趣标签做定向。比如一个用户关注了一个股票类微博，系统会给他推荐相关的微博号。
加V认证也很重要，比如如果被认证在财经股票行业，投广告时，微博会把你推荐给关注财经股票号的一些微博号，这些粉丝关注你之后就消耗了你的投放金额。
➤第二，反复做测试，选择合适的投放时间段。
金融类的投放时间段比较复杂。我们产品是与股票相关的，选择下午2点半到3点之间投放，处于股票快收市但没完全收市的时间段。这个时间段没有太多要操作的东西，但是股民不得不守在电脑前观察，害怕会出现些比较大的异常波动。
如果你在早上做个推广，或者在开盘前做个推广是没人看的，就算有人看到你的广告也懒得去理，他当时可能忙着看一些股票行情的东西。下午三点后股票收盘，很多人也不看，他可能去休息或出去玩了。
付费这块没办法过于具象化的去说，重点是你要反复的做很多计划去做测试。当时我们测试了几次发现，可能有些定向的东西也未必有设想中那样好，但对产品目标人群最基本的了解还是要做测试的。
我们的项目是从2015年8月开始做的，2016年1月份赶上第四次股灾，大盘跌得非常夸张，连全国很有名的几只私募基金都在那时候崩盘了。当时行情越来越差，我就暂时不想参与这个项目了，拿了分红就退出了，我的几个朋友还在坚持。
再推荐一个高投入产出比的渠道：微信支付广告和支付宝支付广告
我现在的公司——流米，主要业务是为金融客户做效果营销，目前投入产出比较高的渠道是微信支付广告和支付宝支付广告。
什么是微信支付广告和支付宝支付广告？
你去线下店买东西，扫码支付后会跳出来的那个广告页面。这个广告页面并不是阿里直接售卖的，而是掌握在各个区域的支付分公司手上。
对于支付广告这种形式，我们测试了四个多月时间，为什么效果好？
1.我们做了长达四个月的定向测试，最后摸索出一套最适合金融类客户的定向标签，大体是一二线发达城市的高端连锁店场景，高端写字楼、商圈场景的高消费人群；
2.熟悉使用微信支付功能的人群天生就能熟练使用互联网，和对需要使用支付功能的理财平台有着天生的契合度；
3.我们不去争头部的被大部分客户洗过的流量资源，主要是整合中小的没有被洗过的供应商的流量资源。
基于以上几点，所以效果比较好。现在在我们这边投放的客户，累计投放金额已经达到8位数以上，单个客户累计投放金额7位数以上的也大有人在，也算是对我们资源的一种认可。
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