我们都见过，加你微信卖东西的妹子，跟你聊天三五天，然后向你推荐家里种的茶。微商早些年，使用这些方法还算可以，毕竟，大多数人没见过这种套路，还会信以为真。

但是套路用到当下，已经逐渐呈现劣币驱逐良币的趋势，新品牌再这样在微信推，就没有效果了！新媒体营销的渠道那么多，干嘛非要选这种？

今天说一个卖茶的案例，就是用一种新的营销思路，来获取新客，以及让老客来主动拉新客，成为你不发底薪的业务员！

文末有福利哦！

推广思路就三招：

1、买信息流广告做销量

购买百度SEM，投腾讯朋友圈广告，定位目标人群（此茶因为是保健茶，所以定位目标人群为40岁以上的人群）。

2、买KOL发文做品牌

买健康、生活类微博大V，微信公众号大V发文，参与调查问卷就抽奖送茶小样。

选择KOL的时候，选非TOP10，虽然人数没有特别多，但是有一批博主的死忠粉，这样不算贵，效果还很好。

3、老客裂变做口碑

这里是重头戏，因为获取一个新客成本很高，老客如果愿意分享，那么既容易让周围朋友信服，又节省推广费。可以说，让老客分享是非常划算的方法。

1）老客在首次购买的时候，都通过返利加到客服微信号。所以客服微信号上，所有老客的信息基本都有。再建议老客加入茶友微信群，告诉他们每周有两场茶叶秒杀活动。

2）每周挑两个时间段，在群里开始做秒杀，利用微信插件（刮刮卡）的方式，每个群可以抽出三人，送茶礼盒。其他的人都送优惠券。

3）然后开展买茶送茶园的活动。邀请茶友新客满3人的老客，就送0.03平方米的茶园特供茶。每年获得该茶园若干克新茶；

4）如果积累的茶园达到1平方米，就可以将一棵茶树标记为某某的特供树，还可以发照传播一轮...

5）服务要做好，茶叶也要好好做，然后不断的让老客邀请新客，再用茶园牢牢将新客抓住。

用这个方法，企业主将自己10万的生意做到了100万，现在货都不够卖的了...

好了，下面就来分析一下这个案例：

一、使用新的营销手段来拓展顾客

现在信息流广告是非常主流的推广渠道，已经可以将人群定位的非常准确，对于有预算，希望得到更好营销效果的企业主，是个好选择。

另外一个精准渠道是各平台的KOL，目前比较主流的是微博、微信公众号。这些平台上的很多大V，有着自己精准的粉丝群，而且因为他们了解自己的粉丝，知道什么样的形式可以让粉丝喜欢。

关于大V的选择，以前写过一篇文章，就是证明没有必要非要选择粉丝数特别多的大V。原因很简单，粉丝太多的大V，不够精准。反而是那些粉丝量不算特别多，但是有一批忠实受众的大V，是小企业主的好选择。

二、给老客裂变一个理由：有利益有面子

有时候，不是老客不想分享，主要是因为动机不够足。正常情况下，分不分享看他心情。

所以我们要给老客一个分享的理由，让他分享的时候，有利益有面子，这样才有足够的动力。

这个案例里，

利益就是每拉满3个新客户，赠送0.03平方米的茶园，永久享受N克的特供茶；

面子就是积累到1平方米的茶园，就可以给某棵树标记为某某的特供树，让他可以在群里、朋友圈晒。显得自己有特供茶喝。

三、让新客融入你们的环境，你才能紧紧抓住他

这个环境就是微信群。群里都是茶友，大家都是有共同爱好的人，本身就有亲近的感觉。

另外，每周举办抢茶活动，就是为微信群提供价值，让新客可以一直留在群里，因为每周都有机会抢到免费茶和领到优惠券。

最后，看着别人晒自己的特供茶，激起新客分享的欲望，让他也有机会晒单。

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