教育培训贯穿人的一生：

2-8岁是学前教育、兴趣素质；

6-18岁是K12、语言培训；

15-25岁是学历教育、出国留学；

22岁以上是职业教育、在线教育。

下面我们来看看教育行业的发展历程和做的比较好的机构：

寒暑假招生的不同特点：

暑假：

• 假期时间长

• 升学季，语言、学科、职业等培训需求大

寒假：

• 时间较短，但家长托管需求旺盛

• 利用寒假，预备下学期的升学考试等

众多机构中在寒暑假招生有哪些难题呢?

竞争非常激烈

招生成本很高

宣传效果差

推广渠道较窄

我们来看看2012-2019年中国不同形式数字广告市场份额及预测

从上图可以看出，从2016年以前，搜索广告占比最大，从2017年，天猫京东的电商广告赶超搜索广告，达到31.7%，排名第二的搜索广告24.1%。另外值得注意的是信息流广告在2019年可能会超过搜索广告，成功为国内第二大广告渠道。

那么哪些渠道是最适合教育行业投放的呢？

主要市场推广逻辑是这样的：借助更加契合80、90后的主要媒介接触点(如手百、QQ、微信、视频、糯米:以广点通等信息流广告、百度等SEM广 告为主)，以更加软性的原生广告植入品牌信息，通过SEO塑造用户更信任的品牌形象，最终导向SEM促成学员的转化。

这句话很长哈，说人话就是，我们需要遵循“用户在哪里，营销就哪里！”这个准则进行推广。

教育行业数字招生渠道分为4类：

PC端投放：百度、腾讯等广告资源，主要覆盖用户商务办公时段；

移动端投放：新闻客户端等流量大，互动搞类的广告资源，覆盖用户娱乐休闲时段；

展示类广告投放：百度、UC等浏览器精准广告，有效展示品牌形象；

信息流广告：百度原生、广点通、UC头条、知乎、一点资讯等贴近用户阅读习惯的广告。

推荐渠道之一：搜索渠道

百度稳居市场搜索量绝对首位，同时百 度搜索广告收入占行业总量的80.8%，是 当之无愧的搜索王者。 每日使用百度搜索的网民创造 600,000,,000次搜索，百度已覆盖中国 95%以上网民。 百度占据搜索引擎PC端79%的市场份额， 移动端68%的市场份额。

国内搜索引擎的市场占比

百度所有的广告产品可以在这里查看：

http://yingxiao.baidu.com/topic/557/img/tupu_v201712.pdf

包括品牌专区、品牌起跑线、百度思路、快照装修、搜索推广、信息流等几十种产品。我个人推荐品牌专区和搜索推广中的关键词广告，转化较好。

360搜索：

中国搜索市场NO.2，日均检索量突破3亿次，360的用户注意分布在东部以及沿海城市，多为在校学生，教育良好，年龄结构偏低。所以也可以重点关注下360的广告。

另外国内还有神马搜索和搜狗搜索，这里就不详细展开了。我们来看看国内4大搜索引擎在广告投放方面的优劣势，哪家投入产出比高？哪家量大呢？

•根据研究巨推传媒（CALL：400-606-5558）网得到百度媒体在曝光量级有着极大的优势，这是其它媒体望尘莫及的。

•360媒体在PC端的流量质量较好，转化效果好，转化成本低，是极为优质的渠道。

•神马媒体在移动端曝光量级大，点击率高，给同行带来极大的竞争压力。

•搜狗搜索在各方面均有涉及，但各方面的优势并不十分明显。

通过巨推传媒（CALL：400-606-5558）网对于短视频行业的用户注册行为测试， 得到了百度媒体、搜狗媒体、360媒体会在下午达到注册的高峰，神马媒体在上午会达到注册的

高峰。

经过多年经验，我推荐的第二个渠道是：原生广告，也叫信息流广告。

在信息大爆炸的时代，信息世界进入了买方市场，原生广告应运而生，原生广告自出现以来，发展迅速，2017年迎来爆发式增长。教育行业与信息流有天然的适配性，2017年，尚德教育信息流投放已经逼近SEM，仅朋友圈投放金额接近1亿。

这些机构在百度原生投放量很大:美联英语、达内、巧虎 ；

这些机构在今日头条投放量很大: 尚德、鱼乐贝贝、太平洋加达 ；

这些机构在广点通投放量很大：:尚德、沪江 小米:vipkid、精锐教育。

这里重点说说腾讯广告：

微信自2011年上线至今，累计注册用户12亿+，月活6.5亿，在70多个国家和区域社交类应用 排名先进，集中覆盖20-40岁优质用户，在一线城市的覆盖率高达93%，1000万+公众号， 实现人与人、人与设备、人与服 务的连接。

腾讯广告主要包含微信朋友圈广告、广点通 等平台:微信广告包含朋友圈及公众号广告; 广点通相对偏向QQ、QQ空间、QQ音乐等年 轻化、PC端、娱乐性资源以及偏向移动端、 新闻信息流等资源。

腾讯重点产品·微信广告是朋友圈广告和公众号广告。

微信广告包含朋友圈广告及公众号广告，依托 微信用户画像、好友关系链，通过互动形成精 准投放和优质传播，如下图的左边。

微信广告可通过图文、视频等形式推广品牌活 动、公众号、移动应用以及商家卡券，是极受 品牌主青睐的效果广告，如下图的右边。

我推荐的第三个渠道：知乎，信息流广告的新星

知乎：知识独角兽企业，2017年1月12日，知乎完成D轮1亿美元融资，估值超过10亿美 元，知乎迈进独角兽行业。

知乎拥有三高人群：

高学历：知乎本科学历及以上用户占比73.93%；

高收入：全国网民高消费群体占8.4%，知乎这部分人群比例是19.73%；

高消费：知乎月支出在2000元以上的用户达49.53%，高收入和高消费人群比例比互联网平均值高出数倍。

知乎用户热爱学习和生活，和教育行业高度匹配。

其他的渠道还有很多很多，比如视频贴片广告、文字链广告、展示广告等等，但就我目前的经验，教育行业还是投放搜索广告、社交广告、信息流广告转化较好。我盘点了一个各个信息流广告的展现位置、展现形式、定向方式、流量情况以及付费方式，如下图。