从事网络推广近10年，见过的营销方式太多太多，现在，我只讲2个能称之为杀手级的推广方式：

 

短视频：短视频带货奇迹

最近短视频真的很火，由于短视频火了，也带火了一大批产品、品牌，冒烟冰激凌火了，奶茶店火了，香水火了，最近更流传短视频已经成了“带货”平台。那么既然短视频这么火，你为什么不能借助这些流量火一把呢？

 

在短视频上营销有两大优势：

一方面，因为短视频用户的增长速度很快，用户在线时间长且活跃度很高，可以使得品牌获得很好的曝光。

 

我们来看几组数据：

2016年9月推出
2017年用户数量超过1亿
成为苹果中国商城中排名第二的应用程序
并在视频和照片类应用程序中排名先进
2018年，日活从3000万直接飙涨到6000万。

 

另一方面，因为短视频的用户多为一二线城市的年轻群体，其品牌认可度较高，且对于新兴品牌及产品的接受能力也更强，这恰恰满足了品牌对于营销平台的选择需求。

 

 

 

短视频营销案例：海底捞，火锅店“二度开花”

 

在#海底捞#话题下，有近1.5万人参与挑战海底捞创意新吃法的活动。

 

有一个创意新品叫“鸡蛋灌面筋”，可能在刷短视频之前，你闻所未闻，而这已经成了一道名菜。 究竟怎么吃？首先把鸡蛋在杯中打散均匀，加入虾滑搅拌，在油面筋上戳一小洞，倒入蛋液并封口，放入锅内煮熟。有多美味，只能自己去海底捞体验了。

 

 

 

以上这个视频获得了近150万的点赞量，受欢迎程度可想而知。

而排在此挑战先进位是自制创新蘸料：海椒+花生碎+调和油+耗油+葱花。这种蘸料堪称网红级爆款产品，在短视频上拥有近200万点赞量，其留言数量也已经突破了1万。

 

短视频适合哪一类企业做营销？

 

我们把传统企业主分为以下几个类别：

 

先进大类：盲目抗拒新的流量和趋势型。

 

这一类传统企业主总是认为自己老老实实认真做生意就好，对于他人提供的任何新的思维和思考都表示拒绝，因此被很多新的玩法所抛弃，从而让企业错失了很多本来应该享受的发展红利。

实际上公众号、微博对很多企业而言都是一个能够给企业赋能的非常好的工具，甚至是再造企业新品牌的全新机会。

 

第二大类：有一定认知，但是急功近利，不能持续积累的类型。

 

其实任何新的社交媒体出来之后，大家都是处于新旧知识转换的阶段，谁都不是一下子测试出用户喜好和流量偏好的。

 

但是大部分“经验不太足”的传统品牌，以为社交媒体只是找个小孩，不需要系统研究，不要反复测试就可以跑出来的机会，所以在战略上认识不清、在战术上又寻求速战速决，是导致大多数企业在社会化媒体上错失良机的原因。

 

第三大类：有认知，有恐慌，但是没有足够的信息输入和认知理解这件事。

一方面是由于缺乏系统有效的学习，比如学习成功的营销案例，另一方面是缺乏“网感”，与前两类相比较，这一类是可以通过快速学习来达成自己的目标的。

 

但是第三类很容易发展成“互联网恐慌症”，就是认为唯有互联网才能拯救自己的生意，这也是容易有失偏颇了。

 

所以，从企业的创始人认知角度来看，大家往往会对新的工具、新的技术有这三种理解。龙猫君下面以短视频的显性特征来分析一下，哪一类企业可能是短视频这波巨大红利期有机会冲出来的企业。

 

我们看任何一个新的“流量中心”，都要以平台运营机制-内容生产关系-内容消费方式三个维度去解构一个新的产品，只有从这本质的内容生产关系角度我们才可以窥视一些内容运行和流量转换的逻辑。

 

传统企业如何在短视频上宣传自己的产品？

 

以大众非常熟知的——餐饮行业为例进行分享：

 

一、确定你想宣传的产品或品牌

 

经常看短视频的都知道，短视频什么样的内容会火呢？有这么几类：

帅哥美女，也就是红人；

戏精，搞怪类的；

唱歌、吹拉弹唱，有才艺的人；

技能教学，做饭，小技巧类；

创意类、特效；

萌娃、萌宠；

美景，祖国的大好河山；

真实感人的故事、人物瞬间；

对照自己想要推广宣传的品牌和产品，找到适合的内容体系进行延伸，具体的创意，在后文中会给出建议。

 

二、参透算法

 

想要获得流量的关注，并通过大基数的流量，形成转化，就必须知道平台流量是怎么分配的，由于短视频是今日头条的产品，因此它的算法和今日头条差不多，去中心化的分配流量方式。

 

基础流量

 

基础流量就是短视频会给每个作品一些基础的流量，基础流量的评判标准主要是：点赞量、评论量、转发量和完播量，在视频发出之后，想办法提高这几个标准的数据，很重要。

 

叠加推荐

 

根据基础流量所产生的数据，系统会考虑是否对你的视频进行叠加推荐，以上4个标准数据越高，系统给你的推荐也就越高；

 

时间效应

 

有些视频不是一开始就火的，有一定的滞后性，所以只要坚持去维护，系统有时会“挖坟”，带火一批旧的优质视频，因此，视频不是制作上传了就可以，还需要精心的维护。

 

三、蹭流行

每一段时间都有流行的曲目，流行的场景跟视频，就像前段时间流行海草舞，最近流行纸短情长。如果你是餐饮行业，那么可以让员工跳这样的舞，是否是很好的方式呢?

蹭流量这件事，既不需要有成本支出，又有很好的引流效果，何乐而不为呢？

 

四、自有元素

很多餐厅其实不缺元素，缺的只是发现的眼睛，很多餐厅的环境都很好，加上很多餐厅都有驻唱，有调酒师、咖啡师、甜品师，那么拍摄他们的制作过程，不就很符合上面热门内容中的“技巧教学”吗？

 

五、自主拍摄

短视频有一类内容也很人们，撩妹、撩帅哥，还有抖友暗号，例如“小姐姐，给你个东西你要吗”“天王盖地虎，啤酒小龙虾”等等，两个人即可拍摄，借助热门的内容，可以获得很好的流量和粉丝；

 

六、转化

好的内容，可以带来很高的流量，但是怎么能够形成转化呢，目前短视频平台对于广告的监控并没有很严，可以在几个方面进行品牌露出：

 

（1）名字，名字可以直接写餐厅的名字；

（2）地理位置，视频可以写地理位置，那么就可以直接把餐厅地址定位出来；（3）视频中的品牌露出，员工跳舞，可以穿带有品牌logo的衣服，或者在店门口跳舞，可以拍到招牌；

（4）文字引导，发了视频，可以写一些话，那么在话里面可以进行引导，例如“在XX吃饭遇到了一个漂亮的小哥哥，想去要微信，给我点支持”......

 

SEO：一个普通装修网站，流量从0变成日均UV 100W+

我在一个会议上认识了同行冀红老师，他在“一起装修网”负责流量增长，从零开始做，一个网站只花了4年时间做到了日均UV过百万！！

 

 

一起装修网的流量：

2014年1月 大概日均UV为3000

 

2018年4月 日均UV跃升至100W+

 

现在的百度权重是7，网站中文网站排名608，北京市排名 267，是一个流量巨头了!

仅仅花了不到4年时间，流量实现了指数级的增长，另外一个靠内容起家的网站“什么值得买”SEO流量也是巨大的。

 

他们的SEO流量为什么能涨这么快？

 

1. 采用UGC建立强大的内容库

能做大的必须是平台模式，一起装修网的流量为什么能有1亿4347万个页面被百度收录，有16万6489个关键词有排名（数据来自站长工具http://seo.chinaz.com/）。就是他们除了自己撰写内容，也鼓励用户供应内容，有了源源不断的内容，才会有关键词，有了关键词才会有排名，有排名才有流量。

 

 

2. 有海量的、强大的外链

虽然百度官方一直在说，绿萝算法打击外链，但外链的作用还是不可小觑。

一起装修网就有一个专门的团队负责外链发布、友链交换，自己还养着强大的站群。

这样权重才能稳步提升。

 

 

3. 抓住了移动SEO的红利。

一起装修网的流量大部分来自于移动端，因为移动端的关键词排名没那么激烈，让容易获得排名，而且移动端的流量比PC端还大。

 

哪些企业适合做SEO呢？

教育行业、招商加盟行业、美容医疗行业、家政服务行业、母婴行业等特别适合，因为这些行业的用户在购买之前有先去百度搜索一下的习惯。

另外，像机械行业、科技互联网行业、餐饮行业等，虽然从百度获得客户比较难，但可以做做品牌词、产品词，这是一个企业的门面，如果你的客户去百度搜索发现搜不到任何信息，还会信任你吗？

 

传统企业如何做SEO？

最快捷的方法还是找巨推传媒（CALL：400-606-5558）网这样的服务商来做，因为SEO是一个技术活，你随便找个人前台、市场人员是无法胜任的，他需要具备搜索引擎的算法、基本代码、内容撰写等能力。如果专门答一个团队，见效慢成本高。

 

 

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