你有没有经历过这样的事，你已经把售价做的够低了，为什么客户还不买？这真是一个让创业者欲哭无泪的事，明明已经拿出成本价的诚意来卖，但是还是买不到消费者的青睐！

问题其实出在你的售卖方式上，我作为一个消费者，如果你不停的自降身价，我会觉得你的货不好，又怎么会去买你呢？

所以说，很多时候，不在于是否便宜，而在于你是否让消费者感觉到自己占了便宜！

我们一个客户，做大型游乐场的，投入不少，但是从开张就门可罗雀，一直没有挣到钱。票价也是从100一路降到20，还是没有人买。但是用了下面三个套路之后，第二个月就盘活了，人山人海，赚的盆满钵满。

方法其实就三步：赠品引流--到店转化--裂变传播

用什么赠品来引流？从哪里引流？

如果你开一个游乐场，不用想也知道，主流是爸爸妈妈带着孩子来玩。

那么从哪里找到有兴趣的并且有消费能力的人群呢？到品牌童装店、高端儿童摄影美发等地，跟店家商量资源互换。

游乐场拿出一个项目做免费卡片，让这些店家以福利的形式发给来店的父母。这个是很好操作的，因为这些店家也想留住用户，与其自己发福利，不如用免费的礼品发福利！

对于消费者来说，拿到了一个免费游乐园项目卡，你说他会不会去？极大概率会去，因为是免费的的，为什么不去呢？

消费者到了店，如何把他们变成销售额？

这样送出去了几万张，整个游乐场自然是人头攒动。其实家长只要领孩子来了，就不可能玩一个项目就走，自然其他项目也有了客流。

但是这样还不够，因为我们要黏住这些客户，让他们尽可能的多消费。

怎么做呢？这里面又要制作一个赠品大礼包，这里面是同样有引流需求的儿童理发卡、减肥卡、儿童洗澡卡等，都是免费体验券，然后只要用户加上游乐场的微信公众号，就送。

除此之外，还可以跟实体礼物商家合作，比如一个卖包的商家，用几个实物包作为礼品，那么告知顾客只要充值1000，就免费送一个价值500的包，并且卡内1000可以等同于2000使用。

这样家长们就会争相充值。

如何让他门分享给自己的朋友？

一个宝妈的联系人里，一定有更多宝妈。如何让她主动为你宣传？

方法就是做活动，发动献爱心活动，只要小孩子捐助东西，就主动帮助拍摄视频并且发在游乐场的公众号中。然后告知家长只要转发就能获得抽奖机会。其实家长一定会非常主动的转发，因为这种事情看起来很高尚，而且培养孩子的爱心。

这样她朋友圈里的宝妈们就都看到了，他们可能也会带孩子来。

抽奖在公众号里做就可以（不知道如何做，可以找巨推传媒（CALL：400-606-5558））

以上就是整个营销方案，其实并不难，但是你需要打开自己的思路，要从全局的观念引流，不要局限于一个小圈子，这样才能把生意做起来。

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