说到付费广告，在大多数的印象中就是竞价广告、网盟广告，但是这类型的广告已经让人疲劳，而且现在整个网络广告的大环境不是很好，很多人对网络广告处于一种很排斥很反感的状态，所以也可以说现在的网络广告已经走入了瓶颈期，也是SEM推广的一个困境。
那么如何解决这种问题呢？



信息流广告的出现应该算是解了SEM推广的燃眉之急，因为它的“隐秘性”，亦或者说现在网络发展越来越信息化，人们对信息的钟爱高于其他，故而信息流广告也比较被接受。但是不管是SEM推广还是信息流广告，都会遇到效果不好的情况，但是如果遇到这种情况，一般的操作就是调整价格或者是更换素材，虽然这有能有一定的效果，但是肯定不会太明显。

那么到底应该如何做好信息流广告呢？

首先我们需要知道信息流广告是如何收费的，现在的信息流广告渠道基本都是根据ecpm（每一千次展示可以获得的广告收入）给予曝光，而ecpm=cpc×ctr×1000，也就是说如果需要利润较大化，在同样出价的情况，渠道会优先给到ctr高的广告主进行曝光。所以，提高CTR是获取曝光的关键。


1、价值
信息流广告的优势就是广告与信息之间的界限比较模糊，都可以被认作是内容，用户对这些内容的要求，也可能是需求高质量的或者是高趣味性的。所以，跟原本信息形式越接近的广告更容易被用户买单，这一点在资讯信息流广告中更为重要。信息流广告需要从用户角度出发，用户认知才是我们广告的营销。

2、着陆页
不管是哪种广告形式，落地页都是十分重要的。文案与落地页的内容需要互补或者是承接，落地页也要符合用户的心理需求。
每一个点击的背后都承载着用户的期望，文案跟落地页都承载着转化的任务。所以，不可能单纯地存在一个高转化的着陆页，文案与落地页是一个整体。
以游戏广告为例，广告写得天花乱坠，又是“下载领取现金红包”、又是“史诗级游戏画面”，结果进去到落地页完全没有体现到以上的内容，较算游戏再好玩，用户也会觉得上当受骗，产生抗拒跟厌恶的心理，转化率也是可想而知的。简单地说，你的文案是什么，落地页也需要体现什么，就算打一个擦边球也行，较终都需要符合用户的期待并发生持续的关系，所以较好还是少点套路，多点真诚。

3、素材
对于信息流广告，很多人会觉得素材越精美转化会越高，那么事实真的是这样吗？素材的好看与否并非是衡量素材质量的标准。
用户在阅读信息流时，只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上，这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性。
 
“AB”测试不管是在SEM推广还是其他的营销方式都适用，我们在做SEM推广的网盟广告的时候，会多做几套图片，搭建不同的计划，看哪一种类型的图片更易被接受。同样的，信息流广告也是如此，很多人会选择“一套图走天下”，这种是无法做出好的效果的。信息流广告要信息化，也就是让人看着像是一则信息，所以要抓住用户的心理需求，做出让他们满意的信息流广告，这样才能做好效果。

巨推传媒（CALL：400-606-5558），整合营销专家，需要信息流广告请联系我们！信息流广告详见：www.jutui360.com